10 Cara Agar Penjualanmu Laris Pembeli

10 Cara Agar Penjualan Laris Pembeli

10 Cara Agar Penjualan Laris Pembeli – Jadi, Anda memulai posisi penjualan baru? Anda tidak sendirian, Biro Statistik Tenaga Kerja memperkirakan bahwa lebih dari 14,5 juta orang bekerja dalam pekerjaan yang berhubungan dengan penjualan. Sementara pekerjaan baru apa pun sangat menegangkan, penjualan, dengan lingkungan yang sangat kompetitif dan didorong oleh hasil, bisa sangat memicu kecemasan.

Baik Anda seorang penjual berpengalaman atau pemula, siapa pun dapat mengambil manfaat dari beberapa petunjuk selama beberapa minggu pertama mereka dengan perusahaan baru.

Cobalah 10 Cara Agar Penjualan Laris Pembeli.

  1. Lakukan Uji Tuntas Anda

Seni penjualan adalah tentang persiapan. Pertama, kenali produk atau layanan yang Anda jual, luar dan dalam. Anda juga ingin mendapat informasi yang baik tentang sejarah perusahaan Anda. Meskipun mungkin tampak berlebihan, Anda harus siap menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin Anda terima, termasuk: mengapa seseorang harus memilih untuk bekerja dengan perusahaan Anda.

Selanjutnya, lanjutkan untuk meneliti audiens dan prospek target Anda. Anda tidak dapat menjual kepada siapa pun tanpa memahami masalah unik mereka dan bagaimana Anda berencana untuk menyelesaikannya. Bahkan jika Anda ingin keluar dan mulai menjual, luangkan waktu Anda untuk berlatih dan belajar; itu akan membuat perbedaan.

  1. Belajar Negosiasi

Negosiasi adalah aspek penting dari penjualan. Anda ingin memberi prospek Anda perasaan bahwa mereka mendapatkan nilai yang bagus tanpa memengaruhi laba Anda. Bagi yang belum terbiasa bernegosiasi, cobalah bermain game seperti poker untuk mengasah kemampuan Anda. Mats Johnson, Direktur Eksekutif Global Poker, menjelaskan, “Poker adalah permainan strategi. Idenya adalah untuk memainkan setiap tangan sesempurna mungkin—dan terkadang itu berarti mendorong lawan Anda untuk memainkan tangan mereka sesempurna mungkin.”

Dalam hal ini, “lawan” adalah petunjuk, mencari kesepakatan atau tarif yang lebih baik. Anda tidak ingin menunjukkan tangan Anda terlalu dini dan memberi mereka harga serendah mungkin, tanpa meninggalkan ruang untuk negosiasi lebih lanjut.

  1. Ketahui dan Lacak KPI Anda

Apa tolok ukur Anda? Anda perlu mengetahui ini sehingga Anda dapat memahami metrik yang digunakan untuk menilai Anda. Untuk berhasil, Anda membutuhkan target. Setelah Anda sepenuhnya memahami indikator kinerja utama (KPI), pastikan untuk melacaknya. Jangan mengandalkan manajer Anda atau orang lain untuk melacak kemajuan Anda; simpan di depan pikiran untuk pengetahuan Anda sendiri. Ini membantu Anda dalam dua cara. Pertama, ketika Anda melampaui tujuan Anda, Anda dapat mengadvokasi diri Anda sendiri untuk kepemimpinan. Kedua, jika Anda gagal, maka Anda tahu ASAP sehingga Anda dapat menendangnya ke gigi tinggi (atau meminta bantuan).

  1. Merasa Nyaman dengan Penolakan

Terutama bagi mereka yang baru mengenal penjualan, kulit tebal adalah suatu keharusan. Anda akan mendengar “tidak” dan menghadapi penolakan setiap hari. Ketika Anda tidak mendapatkan kesepakatan, sangat mudah untuk menyalahkan diri sendiri. Namun, Anda akan mendapatkan cukup banyak penolakan sebelum Anda mengalami kesuksesan, jadi Anda perlu memiliki strategi koping. Lihat artikel Inc ini, 7 Cara Tenaga Penjualan Superstar dengan Mudah Menangani Penolakan, untuk strategi membangun pola pikir yang sehat.

  1. Promosikan Penjualan Berbasis Manfaat

WIIFM adalah akronim penjualan dan teori dasar yang terkenal. Ini didasarkan pada pertukaran penjualan kuno di mana pelanggan bertanya; “Apa untungnya bagi saya?” Setiap prospek berpikir bahwa bahkan jika mereka tidak keluar dan mengatakannya, itulah sebabnya Anda perlu menjual manfaat daripada fitur. Apa pun produk Anda, soroti bagaimana produk itu akan memecahkan masalah mereka atau membuat hidup mereka lebih mudah. Manfaat pribadi jauh lebih kuat daripada fitur individual dari suatu produk atau layanan.

  1. Carilah Saran

Jika Anda berada dalam pekerjaan penjualan baru, kemungkinan ada seseorang di atas Anda, atau yang pernah memegang peran Anda sebelumnya. Gunakan keahlian itu untuk keuntungan Anda dan mintalah saran mereka. (Tergantung pada budaya perusahaan Anda, Anda mungkin ingin mencari atasan atau seseorang yang tidak ada dalam tim Anda, untuk menghindari persaingan apa pun). Bersikaplah rendah hati dan mintalah wawasan orang dalam yang dapat mereka tawarkan. Anda bahkan dapat menanyakan apakah Anda dapat melakukan tinjauan panggilan di mana Anda mendengarkan pertemuan mereka dengan prospek.

  1. Minta Umpan Balik

Jangan menunggu ulasan triwulanan; mintalah umpan balik yang jujur ​​dari manajer Anda tentang kinerja Anda. Saat Anda memulai pekerjaan baru, mungkin sulit untuk memahami dinamika kantor dan benar-benar memahami apa yang Anda lakukan. Terlebih lagi, semua karyawan mendambakan umpan balik; 83 persen mengatakan mereka menginginkannya, terlepas dari apakah itu positif atau negatif, menurut sebuah laporan baru-baru ini. Hubungi pemimpin tim Anda atau bawahan langsung dan mintalah penilaian informal pada beberapa minggu pertama Anda.

  1. Menjadi Pendongeng yang Lebih Baik

Tidak ada konten penjualan, satu lembar, gambar berkualitas tinggi, atau PowerPoint yang akan menghasilkan penjualan, tidak sendirian. Anda, kepribadian Anda, dan percakapan berkualitas adalah apa yang mengubah petunjuk yang hangat. Apa cerita terbaik yang bisa Anda ceritakan? Studi kasus yang berhasil. Jadilah ahli dalam testimoni pelanggan/klien yang senang, dan miliki perpustakaan yang Anda inginkan untuk dibagikan dengan prospek. Jika Anda memiliki bukti ROI untuk orang lain, dan cerita yang menyertainya, kemungkinan besar Anda akan terus melanjutkan percakapan.

  1. Manfaatkan Mentor Anda

Beberapa studi menunjukkan efek positif dari bimbingan karyawan mengalami peluang kemajuan yang lebih baik dan keterlibatan keseluruhan yang lebih tinggi. Kabar baiknya adalah, banyak perusahaan menyadari nilai dalam bimbingan dan telah menerapkan program, tetapi terserah Anda untuk memanfaatkan peluang tersebut sepenuhnya.

Tidak seperti saran ad-hoc dari rekan kerja atau umpan balik dari manajer Anda, seorang mentor adalah pemandu sorak yang selalu ada di sela-sela Anda. Mereka adalah seseorang yang dapat Anda hubungi untuk pertanyaan kecil yang mungkin tampak konyol, atau untuk dukungan setelah hari yang berat. Mentor juga dapat membantu Anda beradaptasi dengan budaya kantor dan bahkan keluar dari zona nyaman Anda.

Jika Anda dapat menemukan seseorang dan membangun hubungan itu, ketahuilah bahwa itu sangat berharga dan manfaatkan dukungan untuk meningkatkan kinerja Anda.

  1. Kelola Harapan Anda

Mungkin Anda berpikir Anda akan menutup kesepakatan di minggu pertama (atau bulan). Namun, mungkin Anda perlu berlatih selama enam minggu bahkan sebelum berbicara dengan prospek. Sementara bagian dari proses orientasi harus menjadi tujuan pengaturan kepemimpinan (lihat # 3), terkadang Anda tidak bisa tidak memiliki aspirasi Anda sendiri. Kuncinya adalah memastikan tujuan Anda cukup agresif untuk tetap lapar, tetapi juga realistis untuk Anda capai.